שותפות עסקית: איך לבנות הצלחה עסקית משותפת ולשרוד משברים – המדריך האסטרטגי של עו"ד משה כאהן

עולם העסקים מושתת על חיבורים. יזם עם רעיון פוגש משקיע עם הון, איש טכנולוגיה פוגש איש שיווק, ושני חברים ותיקים מחליטים להפוך ביחד חלום למציאות.

ברגעים הראשונים של השותפות, הכל נראה מבטיח. יש אנרגיה, יש חזון, ויש תחושה ש"לנו זה לא יקרה". אך הסטטיסטיקה מספרת סיפור אחר ומורכב הרבה יותר: רוב השותפויות העסקיות נתקלות בקשיים משמעותיים, וחלק משמעותי מהן מסתיים בסכסוכים מרים שגובים מחיר אישי וכלכלי כבד.

הוא ראה איך אי-הבנות קטנות הופכות למלחמות עולם, ואיך עסקים משגשגים קורסים בגלל מאבקי אגו ושליטה. מתוך הניסיון העצום הזה נולד ספרו: "סכסוכי שותפים בעולם העסקי -המדריך למניעה, לניהול ופתרון סכסוכים בשותפות עסקית".

ספר זה מבוסס על ניסיון מקצועי של כשלושה עשורים שצבר המחבר בליווי של סכסוכי שותפים עסקיים. הוא נכתב מתוך מטרה להעניק תובנות עמוקות, עצות פרקטיות וכלים מעשיים לכל מי שנקלע או עלול להיקלע לסכסוך שותפים בעולם העסקי.

מדובר בספר עיון והדרכה הראשון מסוגו העוסק כל כולו בנושא של ניהול ומניעת סכסוכים בשותפות עסקית , ספר אשר מעבר להיותו שופע ידע רחב ועדכני לגבי מורכבות הסוגיה עצמה , כמו גם לגבי הדינמיקה אשר לרוב נרקמת בין השותפים העסקיים , הוא גם מציע פתרונות יישומיים המיטביים ביותר למניעת השגיאות הנפוצות בניהול העסק המשותף אשר עלולות בסופו של יום להוביל לסכסוך שותפים קשה מנשוא.

זהו אינו עוד ספר תיאורטי, אלא "ארגז כלים" הישר מהשטח לכל מי שנמצא בשותפות או מתכנן להיכנס לאחת כזו. הספר מכיל הרבה מקרים אמיתיים , דוגמאות אמיתיות אשר מנותחות וניתן ללמוד מהם המון.

סכסוכי שותפים היא תופעה נפוצה החוצה גבולות גיאוגרפיים ותרבותיים, היא גם אינה מוגבלת להיבטים כספיים , ניהוליים או משפטיים בלבד, היא חודרת לעומקם הנפשי של המעורבים, היא מערערת מערכות יחסים שנבנו לאורך שנים , היא עלולה לפגוע ואף להרוס תא משפחתי יציב מיסודו.

כיצד באמת ניתן לתחזק בהצלחה שותפות בעולם העסקי? מהם הצעדים ההכרחיים על פיהם יש לפעול על מנת לא להיכשל ? האם אכן ניתן למנוע סכסוך שותפים אשר ניצניו כבר ניכרו בשטח? מדוע בהכרח ישנו צורך דחוף לפתור במהרה את הסכסוך שנוצר בין השותפים?

כמו כן, הספר עוזר לענות על השאלות הקשות שיש לשאול לפני מיסוד הקשר עם השותף הפוטנציאלי: האם אני בכלל צריך שותף? איך לבחור את השותף? על מה שותפים מסתכסכים?

שלב המניעה: לבנות חומת מגן כשהשמש עוד זורחת

החלק הראשון והחשוב ביותר בספר, ובאסטרטגיה של כל בעל עסק חכם, הוא שלב המניעה של הסכסוך. רובנו נוטים להדחיק מחשבות על "פרידה" או "סכסוך" כשאנחנו בשיא ההתלהבות, אבל בדיוק שם טמון המוקש.

כאשר אתם משתמשים בכלים הכי טובים לנסות למנוע מראש את הסכסוך , אתם למעשה מגדירים את "חוקי המשחק". ספרו של כאהן צולל לשאלות הקשות ששותפים נוטים לעקוף, מה צריך לכלול הסכם השותפות? מה קורה אם אחד השותפים רוצה לפרוש? איך מקבלים החלטות כשאין הסכמה? ומה קורה אם נדרשת השקעת הון נוספת שלא כל השותפים יכולים לעמוד בה?

כתיבת התשובות לשאלות הללו בתוך הסכם ברור היא הדרך הטובה ביותר להבטיח שהאנרגיה שלכם תופנה לצמיחת העסק, ולא למריבות פנימיות.

שלושה שערים לספר

מחבר הספר בחר להעביר את תכניו דרך שלושה שערים ראשיים :

שער א' – מדבר על סוגיית השותפות בעסק ממגוון זוויות המבט המשפטיות והניהוליות: האם נשקלה בכובד הראש ההחלטה להיכנס לשותפות או שכדאי לפעול לבד, האם עדיף לא להיכנס לשותפות עם חברים או בני משפחה, מתי הסיכויים לסכסוך העתידי הם וודאיים יותר. מהו הסכם המייסדים, ומה כדאי לכלול בו, מהם מנגנוני ההיפרדות, ומהי אסטרטגיה והטקטיקה הנכונה להתמודדות עם הסכסוך. מהם הפתרונות המשפטיים הפורמליים, ומהם סוגי התביעות הנפוצות.

שער ב'- מדבר על סכסוכי שותפים בעסקים בעלי מאפיינים מיוחדים- באם אלה הם עסקי נדל"ן , שותפות בחברות סטארט-אפ, שותפות בעסקים בינלאומיים, או לחילופין סכסוכי שותפים בעלי מקצועות חופשיים. כמובן שלכל סוג של סכסוך המתואר, יש אפיון ייחודי משלו, וישנה גם דרך טיפול שונה בתכלית.

שער ג'- מדבר על סכסוכי שותפים בעסקים משפחתיים- מה באמת מאפיין את העסק המשפחתי, מהי חלוקת התפקידים ומהו הניהול של העברה בין-דורית, מהם האתגרים העומדים בפני השותפים בתוך המשפחה, מהי המסגרת המשפטית המעגנת את יחסיהם ומהי ההיערכות מראש למניעת הסכסוכים.

מבחן הניהול: איך לנווט בתוך הסערה בלי להטביע את הספינה?

גם בשותפויות הטובות ביותר יש חיכוכים. הבעיה מתחילה כשהחיכוך הופך לסכסוך שמנהל את העסק במקום שהעסק ינוהל על ידי השותפים. חלק אחר של ספרו של עו"ד משה כאהן עוסק בניהול המשבר בזמן אמת.

כאן נכנסת לתמונה הפסיכולוגיה של הניהול. כאהן מדגיש את החשיבות של זיהוי מוקדם של "סימני נפט" – אותם רגעים שבהם התקשורת בין השותפים מתחילה להשתבש.

ניהול נכון של סכסוך דורש קור רוח אסטרטגי. המדריך מלמד אתכם ראשית, איך לזהות שאתם אכן בסכסוך, איך לנהל את הסכסוך, אם כבר קרה, בצורה שתשרת אתכם אם תגיעו לערכאות, איך לשמור על זכויותיכם בעסק בזמן המשבר, ואיך למנוע מהצד השני לבצע מחטפים חד-צדדיים.

ניהול רגשות מול ניהול אינטרסים

טעות נפוצה ששותפים בסכסוך שותפים עושים, היא לתת לרגשות שלהם לנהל את מהלכיהם בסכסוך. זהו הטבע האנושי.

מה האינטרס הכלכלי שלכם. האם כדאי להסלים את המאבק או לחפש נתיב הידברות? מה הטקטיקות העומדות לרשותכם כדי לממש את המטרות שלכם? ניהול נכון של הסכסוך הוא גם לדעת מתי להשתמש ב"מקל" ומתי ב"גזר".

שלב הפתרון: לצאת מהתסבוכת עם כמה שפחות נזקים

כשהשותפות מגיעה למבוי סתום, השאלה היא כבר לא "איך נשארים יחד", אלא "איך מסיימים את זה בצורה הטובה ביותר".

החלק השלישי בספר מוקדש לפתרון סכסוכים. עו"ד משה כאהן פורש בפני הקורא את מגוון האפשרויות: מפתרונות מוסכמים, דרך גישור ובוררות ועד לליטיגציה בבית המשפט.

בסכסוכי שותפים קשים - הפתרון לרוב מושג באמצעות בית המשפט. לעיתים קרובות, הפתרון האסטרטגי הטוב ביותר הוא פתרון מוסכם בפשרה, דבר שעשוי לחסוך שנים של דיונים משפטיים והוצאות עתק.

עו"ד כאהן מסביר בספר איך ניגשים למו"מ על פרידה, איך מעריכים את שווי החלק שלכם בעסק בתוך סכסוך, ואיך מוודאים שב"יום שאחרי" השגת הפתרון, ניתן יהיה לאפשר לכם לצאת לדרך חדשה ללא משקולות משפטיות.

E-E-A-T: הנסיון והמומחיות של עו"ד משה כאהן בשירותיכם

בעולם שבו כל אחד יכול לכתוב פוסט בבלוג, המומחיות והניסיון בשטח הם המטבעות החזקים ביותר. עו"ד משה כאהן מביא איתו למעלה מ-30 שנות מומחיות במשפט מסחרי ובליטיגציה מורכבת לרבות בסיכסוכי שותפים.

המשרד שבראשו הוא עומד מלווה לקוחות ישראלים ובינלאומיים ברגעים הקריטיים ביותר שלהן.

הספר הוא למעשה "תמצית המוח" של ליטיגטור מנוסה. כשכאהן כותב על מניעת סכסוכים, הוא עושה זאת כי הוא ראה הרבה פעמים מה קורה כשלא נוקטים מראש בצעדי מניעה.

כשאלפי תיקים של סכסוכים עברו תחת ידיו, הוא יודע לזהות את הדפוסים החוזרים שמובילים צדדים להסתבכויות קשות – ובספרו הוא מעניק לקוראים את הנוסחאות הבדוקות להימנע מהם. זוהי רמת המומחיות והסמכות שהופכת את הספר הזה לחובה בכל ספרייה עסקית.

הידע ששווה לכם שקט נפשי (והרבה מאוד כסף)

ניהול שותפות עסקית הוא אחד האתגרים המרתקים והנפוצים ביותר, אך הוא טומן בחובו סיכונים שלא ניתן להתעלם מהם.

הספר "סיכסוכי שותפים בעולם העסקי - המדריך למניעה, לניהול ופתרון סכסוכים בשותפות עסקית" הוא הכלי שעשוי לאפשר לכם לישון בשקט בלילה.

בין אם אתם יזמים בתחילת הדרך שרוצים לבנות תשתית בריאה למיזם המשותף שלכם, ובין אם אתם שותפים ותיקים שמרגישים שהקרקע מתחילה לרעוד – הספר הזה נכתב עבורכם.

הוא ילמד אתכם לחשוב כמו אסטרטגים, לפעול כמו מקצוענים ולשמור על הנכסים היקר ביותר שלכם: העסק והמוניטין שלכם.

אל תחכו שהמשבר ינהל אתכם. הקדימו תרופה למכה ורכשו את הידע שיגן עליכם ועל השותפות שלכם.

אל תתנו לסכסוך הבא להפתיע אתכם

רכשו עכשיו את ספרו של עו"ד משה כאהן – "סכסוכי שותפים בעולם העסקי - המדריך למניעה, לניהול ופתרון סכסוכים בשותפות עסקית" – והתחילו לבנות אסטרטגיה מנצחת.

להזמנת הספר המלא – לחצו כאן