למה הליד שלך מתייקר כל חודש? 5 סיבות שאף קמפיינר לא יספר לך
בעלי עסקים מאשימים את האלגוריתם, את הקמפיינר או את התחום. בפועל, הבעיה נמצאת בדרך כלל במקום אחר.
סוף החודש. אתה פותח את מנהל המודעות, והעלות לליד שוב עלתה.
רוב בעלי העסקים מגיעים מכאן לאחת משלוש מסקנות: "מטא השתנה", "הקמפיינר לא מספיק טוב", או "בתחום שלי זה פשוט לא עובד".
יאיר גולדשטיין, בעל סוכנות השיווק GolMedia, טוען שברוב המקרים אף אחת מהן לא נכונה.
"רוב העסקים שאנחנו פוגשים לא סובלים מקמפיין גרוע. הם סובלים מזה שיש להם קמפיין בלי מערכת."יגיאיר גולדשטיין
בעל GolMedia
1.אף אחד לא חקר את הקהל
רוב הקמפיינים מתחילים בשאלה "מה התקציב?".
השאלות שבאמת קובעות כמה יעלה ליד נשאלות מאוחר מדי: מי קונה ממך, איך הוא מתאר את הבעיה, ומה המתחרים כבר מבטיחים.
"בלי התשובות האלה כל מודעה היא ניחוש", אומר גולדשטיין. "ומטא גובה ממך כסף על כל ניחוש."
2.הדף לא ממשיך את המודעה
מישהו רואה מודעה ולוחץ. ואז הוא נוחת בדף הבית, שמדבר על שמונה שירותים שונים.
הוא לא מוצא את מה שהובטח לו, ויוצא. הקמפיין הצליח. הדף נכשל.
"הקמפיינר לא דיבר עם מי שבנה את הדף", אומר גולדשטיין. "כל אחד עשה עבודה טובה. רק לא ביחד."
3.הקריאייטיב נבחר כי הוא יפה
בעל העסק בוחר את התמונה שמוצאת חן בעיניו, והיא רצה חודשים. אף אחד לא בודק אם זווית אחרת הייתה מביאה לידים בחצי מחיר.
האלגוריתם של מטא עובד היום בעיקר דרך הקריאייטיב. המודעה עצמה היא זו שמוצאת את הקהל.
4.מודדים את המספר הלא נכון
קליקים, חשיפות ולייקים נראים טוב בדוח החודשי. אבל אף אחד מהם לא משלם משכורת.
המספר היחיד שקובע הוא כמה עולה לך ליד רלוונטי.
5.אף אחד לא אחראי על התמונה המלאה
קמפיינר אחד, מעצב אחר, כותב שלישי. ובאמצע בעל העסק, שמעביר הודעות ביניהם בוואטסאפ.
כשמשהו לא עובד, כל אחד מצביע על מישהו אחר. ואף אחד לא מסתכל על הדרך כולה, מהמודעה ועד הליד.
מה עושים במקום
ב-GolMedia בנו סביב הנקודות האלה שיטת עבודה שנקראת מערכת f1. חמישה שלבים, שכל אחד מזין את הבא:
- מחקר קהל ומתחרים
- דף נחיתה שממשיך את המודעה
- קריאייטיב בכמה זוויות
- קמפיינים במטא ובגוגל
- מדידה שחוזרת למחקר
לפי הסוכנות, אצל משרד עורכי דין אחד העלות לליד ירדה כך מ-102 ש"ח ל-46 ש"ח.
השיטה מיועדת לעסקים שכבר מפרסמים, בתקציב של 3,000 ש"ח בחודש ומעלה.
איזו מהסיבות מוכרת לך?
כל אחת מהן היא מקום שבו הכסף יוצא בלי לחזור. החדשות הטובות: את רובן אפשר לתקן בלי להעלות תקציב.